“喜歡吃荔枝的，歡迎進(jìn)入‘錦一農(nóng)心’直播間！”

　　“一箱箱三華李果色鮮艷、果肉飽滿，你是不是也想加入，一起感受豐收的喜悅?！?/span>

　　“今天天氣好，我又來(lái)果場(chǎng)采摘花稔果啦！”

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　　位于從化區(qū)江埔街的錦一村，群山環(huán)抱、山清水秀，一年四季蔬果不斷。如今，只要錦一村“上新”了時(shí)令果蔬，都可以通過(guò)該村的“錦一農(nóng)心”視頻號(hào)第一時(shí)間來(lái)了解，豐收時(shí)節(jié)還有電商直播可以現(xiàn)場(chǎng)下單。

　　在視頻號(hào)或直播間里，村民用樸實(shí)的話語(yǔ)、燦爛的笑容，既帶貨當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，也帶貨錦一村的鄉(xiāng)土人情，推薦起當(dāng)?shù)氐穆糜吸c(diǎn)，甚至是村里可投資興業(yè)的項(xiàng)目。

　　“錦一村培養(yǎng)出的幾位‘帶貨村姑’已經(jīng)很有號(hào)召力?！卞\一村黨總支書記黃潤(rùn)財(cái)說(shuō)，她們既會(huì)帶貨直播，也懂拍攝剪片，越來(lái)越多的村民也紛紛加入進(jìn)來(lái)?！按宀ァ绷餍兄皇情_始，錦一村正在進(jìn)行整村規(guī)劃，人人都將成為錦一村的鄉(xiāng)村推薦官。

　　“村播”不再是新鮮事

　　“村播”旺起來(lái)，最早是為了開拓銷路。

　　近年來(lái)，錦一村在土地托管的基礎(chǔ)上統(tǒng)一培育荔枝、紅柿等優(yōu)質(zhì)適銷農(nóng)產(chǎn)品品種。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有了，問(wèn)題也隨之而來(lái)：不僅要賣得出，更要賣得起好價(jià)錢。

　　此前，錦一村的大部分農(nóng)副產(chǎn)品靠商販前來(lái)收購(gòu)，或是村民自行運(yùn)到街上售賣，銷售渠道單一，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品也愁賣。

　　“村民只會(huì)種，不知道包裝，不知道冷鏈物流，更不會(huì)用自媒體。”黃潤(rùn)財(cái)說(shuō)，村集體要做的事情，就是承擔(dān)起這些農(nóng)民不會(huì)做的事情。

　　為帶動(dòng)村民跟上市場(chǎng)、破解銷售難，村集體公司應(yīng)運(yùn)而生。

　　“我們創(chuàng)辦了由錦一村經(jīng)濟(jì)聯(lián)社100%控股的村集體公司——廣州從化錦一農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司。”黃潤(rùn)財(cái)表示，通過(guò)公司化運(yùn)作、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，該村發(fā)展起優(yōu)質(zhì)荔枝、西洋菜、紅柿、沃柑、紅松茸等種養(yǎng)基地，創(chuàng)建“錦峒西洋菜”等多個(gè)品牌，以“錦壹農(nóng)心”為商標(biāo)統(tǒng)一銷售農(nóng)產(chǎn)品。

　　為拓寬銷路，村公司一方面開拓冷鏈物流，讓農(nóng)產(chǎn)品賣得更遠(yuǎn)；另一方面鼓勵(lì)村民當(dāng)起“村播”，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

　　“直播間的寶寶們大家好！今天給大家分享的是我們村民天然晾曬的荔枝干。”在村委會(huì)旁的直播間，村民王媚率先成為該村的第一批主播，從第一次的害羞生疏到如今的再熟悉不過(guò)，她已經(jīng)習(xí)以為常。

　　看著同村人通過(guò)電商平臺(tái)打開銷路，越來(lái)越多的村民也當(dāng)上“村播”，如今這在村里已經(jīng)不再是新鮮事。

　　通過(guò)“村播”來(lái)銷售只是開始?！拔覀儼岩曨l號(hào)、直播當(dāng)做一個(gè)廣告平臺(tái)，把人吸引來(lái)了，順手買一點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品就不愁賣了?！卞\一村黨總支書記黃潤(rùn)財(cái)說(shuō)，更重要的是把公域流量變成村里的私域流量，讓游客成為“回頭客”，來(lái)了又來(lái)、買了再買。

　　不只是當(dāng)“村播”，村集體公司也為返鄉(xiāng)的年輕人提供了崗位。近年來(lái)，近60名青年人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該村的經(jīng)營(yíng)性收入從2020年的不到10萬(wàn)元增至2023年的500萬(wàn)元，增長(zhǎng)超50倍。

　　人人都是鄉(xiāng)村推薦官

　　“鄉(xiāng)村振興未來(lái)看整村運(yùn)營(yíng)，整村運(yùn)營(yíng)是一種綜合性的鄉(xiāng)村發(fā)展策略?！睂?duì)于未來(lái)，黃潤(rùn)財(cái)干勁十足。他表示，整村運(yùn)營(yíng)是通過(guò)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)手段，整合鄉(xiāng)村資源，提升鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力。

　　為實(shí)現(xiàn)整村運(yùn)營(yíng)，錦一村正在制定《錦一村鄉(xiāng)村振興規(guī)劃編制提綱》（下稱《錦一村規(guī)劃》）?！跺\一村規(guī)劃》明確了新目標(biāo)，未來(lái)，錦一村的村級(jí)集體經(jīng)營(yíng)純收入和村級(jí)集體資產(chǎn)都要達(dá)到“億元村”。在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上，錦一村將全村資源進(jìn)行整合，規(guī)劃為“一核一園三區(qū)五谷”的空間產(chǎn)業(yè)布局。

　　其實(shí)，整村運(yùn)營(yíng)的思路在該村的民宿業(yè)上就能看到嘗試過(guò)程。該村依托村內(nèi)豐富的農(nóng)文旅資源，開設(shè)了外婆家生態(tài)旅游度假村、桃花小鎮(zhèn)等旅游景區(qū)以及23間民宿、10間特色農(nóng)莊，可提供約510個(gè)床位，年住客量約3萬(wàn)人。

　　背后的支撐，是錦一村推進(jìn)土地房屋托管工作，鼓勵(lì)本村村民將閑置土地房屋統(tǒng)一由村公司托管，由村公司進(jìn)行盤活利用。目前村公司已托管閑置林地4000畝、土地100多畝、閑置房屋10棟，將發(fā)揮土地規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)村民增收和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　“我們錦一村供銷社，現(xiàn)在有大量的土地實(shí)行土地流轉(zhuǎn)。如果你也想在農(nóng)村有個(gè)屬于自己的私家菜園，歡迎你們來(lái)到錦一村！”視頻號(hào)里，村民“土地妹”一方面號(hào)召村民托管閑置土地房屋，另一方面也推薦錦一村的好山好水，呼吁外來(lái)投資者來(lái)投資興業(yè)。

　　黃潤(rùn)財(cái)表示，為鼓勵(lì)村民參與到整村運(yùn)營(yíng)中，該村正在搭建一個(gè)積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，無(wú)論村民是賣出農(nóng)產(chǎn)品、還是拉來(lái)游客住宿，只要給村集體帶來(lái)收益，都能獲得積分，而積分直接能兌換為資金獎(jiǎng)勵(lì)。目前，這套積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制正在搭建中，不久后就將試運(yùn)行。

　　“人人能當(dāng)電商主播，人人也都是鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)官?！秉S潤(rùn)財(cái)說(shuō)。

　　帶動(dòng)村民致富，要好帶頭人更要好制度

　　和美鄉(xiāng)村的崛起，往往會(huì)出現(xiàn)一位敢于喝“頭啖湯”的致富帶頭人。在錦一村，黃潤(rùn)財(cái)是代表之一。他在錦一村先后創(chuàng)建了個(gè)人木雕工作室，在村里開設(shè)了第一間民宿，有成果后村民也愿意跟著干。

　　難能可貴的是，錦一村更重視制度建設(shè)，將好的致富經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為制度，發(fā)揮長(zhǎng)久功效。無(wú)論是村集體公司的創(chuàng)建，還是正在制定的《錦一村規(guī)劃》，村里的發(fā)展不是致富帶頭人說(shuō)了算，而是制度說(shuō)了算，制度清晰透明，村民也齊心協(xié)力。

　　做好“土特產(chǎn)”，擦亮新品牌

　　錦一村是如何深挖“一村一品”、擦亮特色鄉(xiāng)土品牌的？

　　對(duì)此，錦一村黨總支書記黃潤(rùn)財(cái)表示，該村注冊(cè)了“錦壹農(nóng)心”特色鄉(xiāng)土品牌，抓住了“土”“特”“產(chǎn)”三個(gè)關(guān)鍵字。

　　“土”指該村積極挖掘整合村內(nèi)千畝農(nóng)田、萬(wàn)畝林地資源，因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)發(fā)展契合本地氣候、水源、土壤條件的種養(yǎng)業(yè)，在土地托管的基礎(chǔ)上統(tǒng)一培育荔枝、紅柿等優(yōu)質(zhì)適銷農(nóng)產(chǎn)品品種，充分保障了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“特”是該村注重突出地域特色，深度開發(fā)“錦洞西洋菜”“錦洞馬崗鵝”等多個(gè)自有品牌，積極做優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志。

　　“產(chǎn)”指該村努力延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，開展農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；N植、初深加工等業(yè)務(wù)，依托電商平臺(tái)、冷鏈物流等方式拓寬本村農(nóng)產(chǎn)品銷路，創(chuàng)響“錦壹農(nóng)心”品牌，進(jìn)一步發(fā)展休閑度假游、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)游等旅游新業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)旅互促的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。