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廣交會(huì)迎新生代客商：預(yù)登記新采購商超21萬人 參展企業(yè)轉(zhuǎn)型“顧問式銷售”　　即將滿70歲的廣交會(huì)，正在迎來在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長起來的新生代客商。數(shù)據(jù)顯示，第139屆廣交會(huì)預(yù)登記新采購商超21萬，同比增長20%。面對(duì)這批擁有互聯(lián)網(wǎng)思維、“爆品”思維的年輕客商，參展企業(yè)以降低起訂量、推行顧問式銷售等方式應(yīng)對(duì)，靈活擁抱全球貿(mào)易新生力量。　　在位于廣交會(huì)D區(qū)的服務(wù)機(jī)器人展區(qū)，一位在每個(gè)展位前都會(huì)詢問幾句的年輕采購商引起了記者的注意。她的名字叫做Ayushi，來自印度，還在讀大學(xué)，這是她首次來到廣交會(huì)?！拔业母赣H在印度做生意，三十多年來每年都來廣交會(huì)，接下來我也要開始自己的生意了，廣交會(huì)是我的第一站。”她告訴記者，她這次的主要任務(wù)是“探索”，碰到感興趣的先小批量買回去試用，再選出一個(gè)產(chǎn)品開啟創(chuàng)業(yè)?！爸挥羞@樣我才能向潛在的客戶更好地介紹產(chǎn)品，這個(gè)過程可能要花上一兩年的時(shí)間?！盇yushi說?！　∠袼@樣的廣交會(huì)“新人”并不在少數(shù)。官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，第139屆廣交會(huì)預(yù)登記采購商以新采購商為主，截至目前已超21萬人，同比增長20%?！皩?shí)際上，經(jīng)過多年的積累形成的穩(wěn)定合作關(guān)系，加上現(xiàn)在通信技術(shù)發(fā)達(dá)，線上也能達(dá)成很多訂單?！币晃贿B續(xù)在廣交會(huì)參展十五年的業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的廣交會(huì)對(duì)沒有來過中國或沒有跟中國做過生意的新采購商而言有著更強(qiáng)的吸引力。“廣交會(huì)作為全球最具影響力的泛行業(yè)展會(huì)，疊加中國強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，是年輕的創(chuàng)業(yè)者尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商最好的切入點(diǎn)?！薄　〔少徤痰慕Y(jié)構(gòu)變化也改變著參展企業(yè)的“打法”?！斑@兩年，我們明顯感覺到客戶年輕化帶來的變化。”廣州輕工集團(tuán)從第一屆廣交會(huì)開始參展，該集團(tuán)旗下主營家電的三角公司海外業(yè)務(wù)部主管王健德告訴記者，以前，公司在廣交會(huì)上的起訂量基本是一個(gè)貨柜，隨著年輕采購商的增加，他們需要用更多樣化的產(chǎn)品“投石問路”。因此，他們將部分商品的起訂量降低到以“百臺(tái)”為單位，配合更為靈活的定價(jià)策略，在客戶需求和自身利潤間尋找平衡?！　⊥踅〉聫?qiáng)調(diào)，這也越發(fā)顯示出中國廣闊的國內(nèi)市場所提供的“經(jīng)驗(yàn)價(jià)值”的意義?！跋裥‰娖鬟@類產(chǎn)品，不同的市場區(qū)別不太大，我們可以將已經(jīng)接受過中國市場檢驗(yàn)的‘爆款’直接推介給買家?！蓖踅〉卤硎荆@對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、可能尚不清楚市場需求的年輕采購商尤為重要，企業(yè)將過往單純的“銷售模式”轉(zhuǎn)型為“顧問模式”幫助客戶賺錢，才能建立起信任，帶來未來的“大單”。